A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung originou diversos estudos de comportamento utilizados no âmbito das organizações, especialmente dentro do campo da negociação e da mediação de conflitos. Com base nessas ideias, organizou-se o seguinte esquema-resumo:

Os quatro estilos básicos do modelo de Jung

SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS, T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva,2010. p.194

O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais.

Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)